中国线上B2B电子商务市场年度综合报告2007

研究范畴
本报告涉及的技术领域为：新媒体－互联网－电子商务
本报告涉及的厂商主要包括：阿里巴巴、环球资源、慧聪网、中国化工网、铭万网、中国制造网、海虹医药网、金银岛、商格里拉等。
本报告研究的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。
 
我们发现
 
    我们认为，线上B2B电子商务已经成为我国国民经济增长的重要驱动力之一。线上B2B电子商务作为我国经济新的增长点和增长动力，以相对低廉的交易成本、简化的贸易流程和由此带来的巨大利润，正成为国民经济领域的另一热点，显示出了极强的生命力。同时，线上B2B电子商务的发展还能够直接拉动IT产业、信息服务业以及现代物流业的快速发展，成为经济新的驱动力。另外，线上B2B电子商务也有助于提升我国对外贸易的规模和实力。
 
     根据统计，2006年我国线上B2B电子商务市场增长迅速，全年交付价值规模达到17.96亿元，季度平均增长率达到24.11%，呈现旺盛的发展势头。线上B2B电子商务市场规模的扩大，一方面源于企业电子商务意识的提升及从线上B2B电子商务获得了实际的效果，使线上B2B电子商务的用户基础进一步扩大；另一方面，企业用户对于付费线上B2B电子商务的接纳与认可也在逐渐提升。而随着支付、物流和信用环节的逐步完善，也为线上B2B电子商务的发展提供了更好的产业环境。
 
     2006年，我国线上B2B电子商务的交易规模和账户规模也在稳步提升。其中交易规模在2006年首次超过1万亿人民币，季度平均增长率超过15%。注册账户规模则超过1700万，季度平均增长率同样超过15%。显示出线上B2B电子商务具有不断增长的需求。另外，值得一提的是，2006年我国线上B2B电子商务付费账户数增长率也超过了10%，用户正逐步接受更高质量的付费在线B2B电子商务服务。
 
    外贸服务占据了我国线上B2B电子商务交易的重要组成部分，尽管其交易规模仍未超过内贸，但其增长率要高出内贸近一个百分点，我们认为，未来线上B2B电子商务外贸市场份额将进一步提升。
 
    线上B2B电子商务发展的三要素——信息平台、电子支付和物流体系分别有所提高。但除信息平台发展迅速外，电子支付在线上B2B电子商务方面的应用尚未形成规模，而物流体系则仍然与我国高速发展的，包括B2B在内的电子商务服务行业有一定的差距。
 
    用户对线上B2B电子商务的需求并不单纯局限于接受基本的供需信息服务，用户对其贸易对象诚信度及资质信息的需求非常强烈。从长期看，用户对线上B2B电子商务平台能否提供的贸易帮助工具及外部资源，以及线上B2B电子商务平台能否提供营销管理整合工具也有所需求。
 
    收费会员服务仍然是线上B2B电子商务平台主要的盈利模式，另外，营销服务也能够为线上B2B电子商务平台获得一定的收入，但交易提成模式则未成为各线上B2B电子商务的主流盈利模式。
 
    我们认为，尽管2006年线上B2B电子商务在总体盈利模式没有发生显著变化，但存在商业模式变化的趋势，这些趋势在于：线上B2B电子商务平台将进一步完善对买卖双方的支撑服务，逐步丰富贸易辅助服务，以及从线上B2B电子商务服务平台向企业电子商务综合运营平台的角色转变。
 
    从线上B2B电子商务市场的发展趋势看，该市场的集中度将进一步提升，各平台也将进一步寻求差异化竞争优势。此外，综合与行业线上B2B电子商务将相互借鉴发展，用户信用认证也将成为线上B2B电子商务近期发展热点。
 
    我们预测，到2010年，线上B2B电子商务的交付价值规模将达到80亿元，超过2006年4倍。

正 文 目 录
1 线上B2B电子商务定义、分类及研究范畴
1.1 线上B2B电子商务定义
1.2 线上B2B电子商务的分类
1.3 研究范畴
1.4 专业术语
2 中国线上B2B电子商务产业市场分析
2.1 中国线上B2B电子商务市场状况
2.1.1 中国线上B2B电子商务的重要价值
2.1.2中国线上B2B电子商务市场特点
2.2 中国线上B2B电子商务发展三要素现状
2.2.1信息平台
2.2.2 支付服务
2.2.3 物流服务
2.3中国线上B2B电子商务市场规模及份额
2.3.1 2006年中国线上B2B电子商务交付价值规模及份额
2.3.2 2006年中国线上B2B电子商务交易规模
2.3.3 2006年中国线上B2B电子商务账户规模
3中国线上B2B电子商务市场用户分析及预测
3.1 用户对线上B2B电子商务的四个层次需求
3.2 线上B2B电子商务服务对用户的价值
3.3用户对线上B2B电子商务平台商的关键选择因素
3.4 B2B主要业务平台的优劣势对比
3.4.1 线上B2B电子商务平台的优势与局限性
3.4.2 展会的优势与局限性
3.4.3 行业信息出版物的优势与局限性
4中国线上B2B电子商务商业模式现状和趋势
4.1 中国线上B2B电子商务商业模式现状
4.1.1 会员服务
4.1.2 营销服务
4.1.3 交易提成
4.2 中国线上B2B电子商务商业模式发展趋势
4.2.1 线上B2B电子商务商业模式演进路径
4.2.2 线上B2B电子商务商业模式趋势
4.3中国B2B市场发展趋势
4.3.1 中国线上B2B电子商务市场整体展望
4.3.2 线上B2B电子商务市场集中度将提升
4.3.3 综合与行业线上B2B电子商务将相互借鉴发展
4.3.4 各线上B2B电子商务平台进一步寻求差异化竞争优势
4.3.5 用户信用认证将成为线上B2B电子商务近期发展热点
4.4 我国线上B2B电子商务发展规模预测
4.4.1 我国线上B2B电子商务发展的促进因素
4.4.2 我国线上B2B电子商务发展的阻碍因素
4.4.3 我国线上B2B电子商务规模预测2006-2010
5 中国B2B市场竞争分析
5.1 中国线上B2B电子商务主要厂商分析
5.1.1 阿里巴巴
5.1.2 环球资源
5.1.3 慧聪网
5.1.4 中国化工网
5.1.5 铭万网
5.1.6 中国制造网
5.1.7 海虹医药网
5.1.8 金银岛
5.1.9 商格里拉
5.2 中国线上B2B电子商务平台商实力矩阵
5.3 中国线上B2B电子商务平台商业务综合对比
6 中国线上B2B电子商务平台商策略建议
6.1 提升用户基数策略
6.2 提升用户质量策略
6.3 外部资源合作策略
6.4 平台多元化策略
6.5 营销多样化策略
附录1：中国市场主要B2B服务提供商信息
附录2：易观数据采集流程和方法论
1总体介绍
2消费者市场的研究方法
3不同类型企业市场的研究方法
4数据分析流程与方法
 
图 目 录
图1-1 B2B服务模式
图2-1中国GDP增长状况
图2-2中国出口总额增长状况
图2-3 2002年-2006年B2B网站数量
图2-4 B2B用户信息搜索工具使用习惯分布
图2-5互联网及搜索引擎用户情况
图2-6各搜索引擎提供的B2B供需信息被检索量
图2-7 2006年中国线上B2B电子商务市场规模
图2-8 2006年中国线上B2B电子商务市场内外贸交易份额
图2-9 2006年中国线上B2B电子商务厂商市场份额
图2-10 2006年中国线上B2B电子商务市场交易规模
图2-11 2006年中国线上B2B电子商务厂商注册用户数
图2-12 2006年中国线上B2B电子商务厂商付费用户数
图3-1 用户线上B2B电子商务需求的四个层次
图3-2 典型的B2B服务价值链
图3-3 垂直与综合线上B2B电子商务厂商优势分析
图3-4 B2B网站SWOT分析
图3-5 B2B展会服务SWOT分析
图3-6 B2B展会信息出版物SWOT分析
图4-1 线上B2B电子商务资源路径
图4-2 线上B2B电子商务跃迁模型
图4-3 B2B业务的市场集中度
图4-4 综合与垂直B2B的发展趋势
图4-5 阿里巴巴买家选择供应商倾向
图4-6 中国线上B2B电子商务交付价值规模预测
图4-7 中国线上B2B电子商务内外贸交付价值规模预测
图4-8 中国线上B2B电子商务市场注册账户规模预测
图4-9 中国线上B2B电子商务市场付费账户规模预测
图5-1 2006年阿里巴巴注册账户数
图5-2 2006年阿里巴巴付费账户数
图5-3 2006年阿里巴巴交付价值规模
图5-4 2006年环球资源网注册账户数
图5-5 2006年环球资源网付费账户数
图5-6 2006年环球资源交付价值规模
图5-7 2006年慧聪网注册账户数
图5-8 2006年慧聪网付费账户数
图5-9 2006年慧聪网交付价值规模
图5-10 2006年中国化工网注册账户数
图5-11 2006年中国化工网付费账户数
图5-12 2006年中国化工网交付价值规模
图5-13 2006年铭万网注册账户数
图5-14 2006年中国制造网注册账户规模
图5-15 2006年海虹医药网注册账户规模
图5-16 2006年海虹医药网付费账户规模
图5-17 2006年海虹医药网交付价值规模
图5-18 2006年金银岛网交所注册账户规模
图5-19 2006年金银岛网交所付费账户规模
图5-20 2006年金银岛网交所交付价值规模
图5-21 2006年商格里拉网注册账户规模
图5-22 我国线上B2B电子商务平台商“魔力四象限”分析
图6-1不同平台营销的特点
 
表 目 录
表2-1 2006线上B2B电子商务交付价值季度规模
表2-2 2006年各季度中国线上B2B电子商务市场交易规模
表2-3 2006年各季度中国线上B2B电子商务市场账户规模
表4-1 线上B2B电子商务付费服务和免费服务对比
表5-1 阿里巴巴主要发展事件
表5-2 慧聪网主要发展事件
表5-3 中国化工网主要发展事件
表5-4 中国制造网主要发展事件
表5-5 金银岛网交所主要发展事件
表5-6 中国线上B2B电子商务市场主要竞争者业务对比
表6-1 中国线上B2B电子商务厂商策略优劣势分析