2006-2007年中国手机渠道与定制模式研究年度报告

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　　围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国手机终端渠道格局近两年可谓风生水起，诺基亚为首的一线厂商渠道模式改革的空前成功，国内主流厂商原有渠道模式弊端的暴露，家电大卖场在一线城市零售终端的强势介入，运营商在厂商端和零售端定制和捆绑的渗透；专业连锁零售店规模化扩展进程的加快与策略变革，无一不使原本具有中国特色的手机销售渠道增添了更多变数。

　　未来几年，厂商在渠道选择上将更加多元化，同时对于大渠道商的依赖将逐步加强，包括对运营商的依赖；代理商随着更多国包商和地包商的鹊起，原来以行政区划构建的分销体系将更加扁平化，终端经销商则逐渐由分散走向集中，这种集中在不同级别的市场和不同地区将表现出很大的差异性，大型家电卖场和大型专业连续店暂时集中在一、二线市场的争夺上，而在地方则主要表现在各地中小型连锁和当地商场、超市的较量上。我们《2006-2007年中国手机渠道与定制模式研究年度报告》将在历年研究报告和跟踪研究的基础上，对该领域做出全面的梳理和分析，并给出预测和建议。

　　全面、翔实的分析，从销售渠道行业背景、销售渠道规模、销售终端竞争结构，到销售渠道模式的演变，逐次展现中国手机销售渠道现状与特点，洞悉行业发展。

　　精炼厂商、代理商、渠道商、运营商2006年竞争表现，从渠道模式、渠道布局、市场竞争格局、发展策略等多个维度总结各类企业在销售渠道的成败得失，评点市场领先要素。

　　对未来市场的深度定性与定量预测，就销售渠道模式和终端竞争格局展开建模回归与专家校验，得出有价值的趋势分析与定量结果。

　　报告框架

　　主要结论

　　重要发现

一、2006年中国手机销售渠道概况

　　(一) 市场发展规模与现状

　　(二) 销售渠道规模与竞争结构

　　1、2002-2006年销售渠道终端规模与竞争结构

　　2、2006年销售渠道发展特点

　　(三) 2006年销售渠道模式发展现状与特点

　　1、传统代理模式

　　2、直供模式

　　3、运营商定制模式

　　4、FD模式

　　5、电子商务模式

二、2007-2011年中国手机销售渠道趋势分析与预测

　　(一) 销售渠道发展趋势分析

　　1、厂商渠道发展趋势分析

　　2、渠道商发展趋势分析

　　3、运营商定制发展趋势分析

　　(二) 销售渠道规模与竞争结构预测

　　1、销售渠道终端规模与竞争结构

　　2、运营商定制规模

三、2006年中国手机市场厂商渠道竞争策略研究

　　(一)主力手机厂商渠道现状与特点

　　1、诺基亚

　　2、摩托罗位

　　3、三星

　　4、索尼爱立信

　　5、波导

　　6、联想

　　(二)主力手机厂商渠道竞争策略对比分析

四、2006年运营商手机定制模式选择与策略分析

　　（一）中国移动

　　1、定制策略

　　2、营销策略与渠道选择

　　3、定制流程与规模

　　（二）中国联通

　　1、定制策略

　　2、营销策略与渠道选择

　　3、定制流程与规模

　　（三）中国电信及中国网通

　　1、定制策略

　　2、营销策略与渠道选择

　　3、定制流程与规模

五、2006年中国手机市场代理商/分销商销售竞争策略研究

　　(一) 主力手机代理商销售现状与特点

　　1、中邮普泰

　　2、蜂星通讯

　　3、深圳天音通信

　　4、广州鹰泰数码

　　5、上海长远电信

　　(二) 主力手机代理商销售竞争策略对比分析

六、2006年中国手机市场专业连锁渠道商销售竞争策略研究

　　(一) 主力专业连锁渠道商销售现状与特点

　　1、迪信通电讯

　　2、协亨电讯

　　3、中域电讯

　　4、中复电讯

　　(二) 主力专业连锁渠道商销售竞争策略对比分析

七、2006年中国手机市场专业家电连锁渠道商销售竞争策略研究

　　(一) 主力专业家电连锁渠道商销售现状与特点

　　1、国美永乐电器

　　2、苏宁电器

　　3、大中电器

　　(二) 主力专业家电连锁渠道商销售竞争策略对比分析

八、建议

　　(一) 厂商渠道发展策略

　　(二) 渠道商发展策略

　　(三) 运营商发展策略

表目录

　　2002-2006年中国手机市场总量及增长率

　　2006年中国手机市场品牌结构

　　2001-2006年中国手机市场零售商数量及增长率

　　2006年中国手机销售渠道终端市场竞争格局

　　2006年重点手机厂商渠道模式对比分析

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图目录

　　总代理模式的销售示意图

　　区域分销模式的销售示意图

　　直供模式的销售示意图

　　2001-2006年中国手机市场零售商数量及增长率

　　2002-2006年中国手机销售渠道终端市场竞争结构

　　2006年诺基亚手机销售渠道模式

　　2006年摩托罗拉手机销售渠道模式

　　2004-2006年运营商定制规模与增长

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