研究概要

    本报告全面总结了2004年中国手机市场销售渠道的发展情况，通过翔实的数据和充分的论述，从多个角度揭示了中国手机销售渠道的特征、结构及模式等，并对有代表性的主力厂商与渠道商的渠道竞争力分别进行了综合评价。
    本报告特别指出：2004年，中国手机销售渠道保持繁荣态势，渠道规模与渠道模式均向积极方向发展。手机销售市场中，终端零售模式、运营商的加入等因素成为全年手机销售渠道扩展的主要动力，渠道结构复合化与渠道策略趋同化的特征逐渐明朗。手机市场销售渠道则呈现出三足鼎立的趋势，代理、零售、运营定制将成为未来手机市场的重要销售模式，厂商之间的竞争也将引发销售渠道向规模化发展。
    本报告深入分析了影响2005-2009年中国手机销售渠道发展的主要因素，在此基础上，对其发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测，并对手机厂商与手机渠道商分别提出了有针对性的市场发展策略与建议。

报告纲目

一、2004年中国手机销售渠道发展环境概述
(一) 手机市场规模 
(二) 手机市场用户规模与结构 
1、手机用户规模 
2、手机普及率 
3、手机用户结构 
(三) 手机市场竞争状况 
1、品牌市场竞争格局 
2、产品市场竞争格局 
3、海外市场竞争格局 

二、2004年中国手机销售渠道模式与规模
(一) 手机销售模式 
1、分销/代理模式 
2、直供模式 
3、直销模式 
(二) 手机销售渠道类型的划分 
(三) 手机市场销售渠道结构 
(四) 手机市场渠道规模状况 

三、2004年中国手机销售渠道竞争研究
(一) 厂商渠道竞争研究 
1、主力厂商的渠道状况 
2、主力厂商渠道竞争力分析 
(二) 渠道商竞争研究 

四、2004年中国手机销售渠道发展特征分析
(一) 渠道模式 
(二) 渠道规模 
(三) 渠道竞争 
(四) 渠道策略 

五、影响2005-2009年中国手机销售渠道发展因素
(一) 产业环境 
(二) 用户需求 
1、需求容量/特征 
2、渠道倾向/选择 
(三) 产品趋向 
(四) 市场竞争 

六、2005-2009年中国手机销售渠道趋势分析
(一) 厂商渠道发展趋势分析 
1、销售模式 
2、渠道管理 
(二) 渠道商发展趋势分析 
1、销售模式 
2、渠道扩展 

七、2005-2009年中国手机销售渠道发展预测
(一) 2005-2009年中国手机市场发展趋势预测 
(二) 销售渠道结构预测 

八、建议
(一) 厂商渠道发展策略建议 
1、渠道模式策略建议 
2、渠道扩展策略建议 
3、渠道管理策略建议 
(二) 渠道商发展策略建议 
1、渠道模式策略建议 
2、渠道扩展策略建议 

报告说明

(一) 报告目的 
(二) 研究范围 
(三) 研究区域 
(四) 数据来源 
(五) 研究方法 
(六) 一般定义 
(七) 市场定义 
(八)竞争力评价指标体系 
(九) 特别说明 
(十) 研究对象 

完成时间：2005年2月