摘 要

2003年移动终端市场由单纯的价格竞争逐渐走向功能竞争，伴随3G时代到来功能与业务已经成为运营商和终端制造商共同关注的焦点。本报告针对运营商就移动终端的功能、款式、价格与用户电信业务消费行为的关系等做出详细的分析；针对移动终端厂商，本报告采取大量翔实数据对整个行业分不同角度做出权威判断和预测。

报告主要观点：

⊕ 移动新业务和新应用的开发推广与终端技术的发展越来越密切，处于网络边缘的终端影响整个通信网的规划和发展；
⊕ 移动终端的功能、款式、价格深刻影响着用户的电信业务消费行为；
⊕ 移动终端的研发理念在不断扩展、竞争力量来源广泛而多元；
⊕ 中国移动终端市场正经历一个激烈震荡的时期：移动运营商开始加强对终端市场的影响力甚至试图建立领导地位，终端制造商的竞争达到白热化，渠道销售市场格局巨变。

目 录

第一章 2003-2004中国移动终端市场规模和结构

1.1总体市场描述

1.1.1国际手机市场持续增长

1.1.2 国内手机市场规模不断扩大

1.1.3 国内CDMA手机市场

1.1.4 国内GSM手机市场

1.1.5 手机进出口市场规模

1.1.5.2004年一季度手机进出口情况

1.2 市场竞争者

1.2.1 手机产业链中各环节的主要扮演者

1.2.2 国内手机制造商

1.2.3 国内专门从事手机研发的企业

1.2.4 手机配套器件供应

1.2.5 国产手机在生产链中的地位

1.2.6 国产手机厂商谋求海外发展

1.3 2003年手机产品特点

第二章 移动终端市场发展预测

2.1 2005年终端市场总体规模

2．2 市场竞争特点

2．2．1竞争格局变化

2．2．2竞争焦点

2．3 产品市场特点

2．3．1多功能手机成为市场主流

2.3.3无线上网卡是高速数据终端的最常用机型

2．3．4智能手机出货量大幅度增加

2．3．4 商用化3G手机成熟

2．3．5 手机技术和功能的新进展

2．4潜在3G用户的行为和需求调查

2.4.1 3G用户调查简介

2.4.2 用户调查结果分析

第三章 国产手机生产商差异化竞争

3.1 国产手机生产商总体市场经营特点

3.1.1产品策略

3.1.2 渠道策略

3.1.3 价格策略

3.1.4 市场推广策略

3.1.5 国际化运作

3.2 典型国内手机生产商分析

3.2.1 波导

3.2.2 TCL

3.2.3 厦新

3.2.4 海尔

3.2.5 海信

第四章 渠道销售商市场格局变动

4．1 渠道销售商市场变化趋势

4.1.1国内手机市场渠道格局现状分析

4.1.2 国内手机渠道格局未来发展趋势

4．2 典型渠道销售商

4.2.1北京中邮普泰

4.2.2上海峰星

4.2.3深圳天音

4.2.4深圳爱施德

4.2.5零售终端

第五章 运营商

5.1 中国联通在移动终端方面的举措

5．1．1 CDMA手机捆绑销售

5．1．2 使销售代理商成为“CDMA虚拟运营商”

5．1．3 和金融机构的合作

5．1．4 手机定制

5. 2 中国移动

5．2．1 GPRS手机捆绑销售

5．2．2定制手机

5．2．3成立控股手机公司

5.3国际主流运营商影响终端市场的策略

5．3．1运营商参股手机厂商

5．3．2成立控股子公司

5．3．3手机补贴

5．3．4 定制手机

5．4 移动运营商涉足终端市场对价值链相关环节的影响

5．4．1 对传统销售渠道影响

5．4．2 对运营商自己运营效益的影响

5．4．3 对手机厂商影响

第六章 移动终端微观消费环境调查分析

6．1现有用户总体消费特征

6．1．1 款式-首要考虑因素

6．1．2 渠道与服务-下一轮竞争焦点

6．1．3 中低端-强势消费群

6．1．4 质量-手机投诉集中点

6．1．5 衍生众多功能需求

6．1．6 信息搜集影响力大

6．1．7 国产手机品牌和服务影响力增强

6．2学生市场分析

6.2.1 学生手机市场消费特征

6.2.2大学生市场规模

6.2.3 手机厂商采取策略建议

6．3农村市场分析

6.3.1农村手机市场消费特征

6.3.2 手机厂商采取策略建议

 

表1.1 2003年全球手机出货量与市场份额排名前5名(初步统计)

表1.2 2004年第1季度全球手机销售数量（单位：千部）

表1.2 2003年手机产品产销量

表1.3 2003年12月，CDMA手机销量排名前十位的机型

表1.4 2003年12月，GSM手机销量排名前十位的机型

表1.5 2003年我国手机进出口情况

表1.6 国产手机进口量排名前三位的国家与地区

表1.7 国产手机出口量排名前三位的国家与地区

表 1.8 国内手机生产许可证发放情况

表1.9 关于手机牌照的相关政策

表1.10 手机各配套器件的主要供应厂商

表1.11 外资PCB公司在我国不同地区的分布情况

表1.12 市场上常见的ARM CPU

表1.13 不同种类连接器在手机中的应用

表1.14手机连接器厂商生产基地分布

表1.15 2004年中国手机厂商海外扩张目标

表1.16 中国手机厂商海外扩张情况

表2.1国产手机制造商2005年发展战略

表2.2 手机产量前5与后5位的规模比较

表2.3 国内手机企业规模

表2.4：中国市场的PDA手机

表2.5：2005年中期国内供应3G手机的厂家

表3.1 波导2003年主要经营业绩

表3.2 TCL 2003年主要经营业绩

案例一：运营商KDDI参股京瓷

案例二：SKT成立控股子公司

表5.1 SK Teletech对SKT的支持

案例三 和黄采取手机补贴为顺利推广3G业务

案例四 韩国运营商从手机补贴到不补贴

案例六 NTT DoCoMo定制手机

案例七 Motorola为和黄的“3”业务提供定制手机

 

图1.1 2003年主要手机厂商所占全球市场份额

图1.2 2004年1季度 主要手机厂商所占全球市场份额

图1.3 2001-2004年移动电话用户各月净增比较

图1.4 2003年国内手机产销量中G网手机和C网手机比例图

图1.5 2003年1-12月手机产量增长趋势

图1.6 2003年 国内手机内销量、出口量、库存量比例情况

图1.7 1998到2004年中国手机产量的发展变化

图1.9 2003年1-12月 主要手机品牌所占的销量份额

图1.10 截至2004年4月 国内、国外品牌手机市场占有率比

图1.11 2003年1-12月 国内、国外手机品牌的销售额、销售量发展趋势

图1.12 2003年1-12月 主要C网手机品牌所占的销量份额

图1.13 2004年4月 主要C网手机品牌所占的销量份额

图1.15 2003年1-12月 主要G网手机品牌所占的销量份额

图1.16 2003年1-12月国内、外品牌GSM手机市场占有率发展趋势

图1.20 手机产业链

图 1.21手机外形变化趋势

图1.22 手机和弦的变化趋势

图1.23 彩屏手机的变化趋势

图1.24 手机重量的变化趋势

图1.25 摄像头手机的变化趋势

图1.26 手机信息服务功能的变化趋势

图1.27 手机无线数据传输功能的变化趋势

图2.1 2002-2004年移动电话用户各月净增比较

图2.2 2002-2005年国产手机销量

图2。3：2005年国产手机内销外销量比例

图2.4 预计2004年 国内、国外品牌手机市场占有率比

图2.5 预计2005年各主要厂商所占的市场份额

图2.6 中国3G终端市场规模预测

图2.7 3G终端平均价格趋势

图2.8 3G终端市场收入预测 （单位：亿元）

图2.9 用户对3G业务的接受程度调查

图2.10 3G潜在用户年龄分布图

图2.11 3G潜在用户学历分布图

图2.12 3G潜在用户职业分布图

图3.1 国内手机生产商市场经营特点

图3.2 我国GSM手机终端产品价位分布格局

图3.3 2003年国内手机零售渠道销售分布图

图3.4 2003年国产手机价格变化图

图3.5 2003年国内手机央视广告投标额

图3.6 国产手机厂商差异化经营策略

图3.7 波导主要产品价格分布

图3.8 波导销售利润率变化

图3.9 自建渠道策略优势

图3.10 TCL主要产品价格分布

图4.1 手机渠道类型示意图

图4.2 国外与国内手机厂商代理合作渠道模式（一）

图4.3 国外与国内手机厂商代理渠道合作模式（二）

图4.4 手机渠道格局变革图

图4.5代理销售商经营风险示意图

图4.6 手机厂商－代理销售商分工示意图

图6.1 中国用户手机喜好的地域差别

图 6.2 MMS手机购买考虑要素

图6.3 学生手机消费市场特点

图6.4：在校学生占总体人口数比例示意图