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简介：

苹果与中国联通合作的消息虽然并未最后证实，但其可能性相当大，原因有二：首先，中国联通即将开始建设WCDMA网络已成事实；其次，苹果在iPhone销售过程中，逐渐改变原有的销售模式，目前已经与AT&T、沃达丰等运营商采取手机贴补的策略合作，此方式容易得到中国联通的认可。所以说以上两点是中国联通与苹果合作共推iPhone的基础。

此前中国中国移动与iPhone的接触也备受关注，贝叶思分析认为，不能仅仅因为目前中国移动专心建设TD网络，而苹果的iPhone目前支持WCDMA标准的现状就认定中国移动不可能与苹果合作，对于包括苹果在内的企业来说，市场和收益才是决定产品战略的关键因素，为了抢占3G市场先机，中国移动应当与苹果合作向中国市场推出TD版iPhone。

为什么中国运营商要与苹果合作？这个原因还是主要来自于市场需求，中国的3G市场正需要一个帮助2G用户转向3G的动力。

首先，苹果iPhone几乎实现了消费者对于手机应用的全部理想，在音乐、视频等方面的性能非常突出，而在外形设计方面，iPhone又与目前市场上的手机有较大的区别，其时尚的外观可以说是最核心的竞争力。

第二，中国市场对于iPhone的追捧其实早在一两年前就开始了，实际上已经有很多中国消费者开始使用iPhone，无论是通过何种渠道购买的iPhone手机，其价格一般都在人民币3000元以上，而这个价格相对于现有的中国手机市场上任何一款产品来说，都属于高端产品，而这部分用户也正是3G网络需要吸引的潜在用户。

第三，中国3G启动阶段，消费者对于3G业务的认识尚需引导和培养，作为运营商来说，一定要拿出一两样东西吸引消费者。目前运营商普遍采取补贴话费的方式，吸引消费者使用新业务，但这又让消费者很难看出与现有2G网络补贴的区别。而iPhone手机则是一个很好的动力。贝叶思的调查显示，目前中国市场中普通消费者选用iPhone的主要原因是：iPhone兼具手机与iPod的功能，而对于iPhone不能通过GPRS上网的缺欠并不在意。分析认为，这部分消费者对于手机音频和视频功能的依赖正是对未来3G业务的潜在需求。

另外，我们可以看到，iPhone的核心竞争力并不仅仅来自来外观工艺的设计能力，苹果对人性化增值业务和功能方面也具有深入的理解，无疑有助于帮助运营商开发出更具潜力的应用。基于此，中国联通应该不会放弃与苹果的合作机会。

而对于中国移动通信业的老大中国移动来说，苹果亦是一枚有用的棋子。虽然中国移动的TD网络商用和建设早于其他两家运营商，但毕竟在3G的市场上，中国移动的竞争对手已经变得相对强大，而在3G业务与产品的设计和营销上需要更加精细化运作，因此抢占3G先机要靠强有力的整体攻势。

贝叶思认为，TD网络需要提升终端吸引力是中国移动与苹果合作的主要原因。虽然目前中国移动在2G市场中占绝对优势，但TD网络被消费者快速接受则需要更强大的吸引力。从目前中国移动针对TD网络所展开的宣传攻势来看，话费和手机补贴是现阶段的主要方式，但从最终用户的角度来看，终端的选择范围始终是关键选项，这也正是中国移动在2G市场以绝对优势胜出的重要原因，因此，如果iPhone加入TD阵营，则可为中国移动增加一个关键砝码。

虽然由于中国政府的支持，在过去TD网络的测试与试商用中，终端的发展速度较快，但仍然需少大牌终端的加入，而这对于未来TD的国际化也是一个好的尝试。

[本文发表于2008年6月 简体中文版]