工商银行潍坊分行小企业信贷做好五项基本功

今年以来，在国家实施宏观调控、信贷资金吃紧的大背景下，工行潍坊分行进一步改进和完善了对小企业的服务理念和服务手段，将小企业金融业务摆在信贷业务发展的重要位置，坚持五抓并举，着力打造小企业信贷业务战略高地，取得明显成效。

截至今年上半年，该行累计对潍坊百强民营企业、成长型中小企业等优质小企业客户发放贷款21.7亿元，小企业贷款较年初净增加7.71亿元，居同业首位，形成了企业、政府、银行多方“共赢”的良好发展格局。

银联信分析：

五项基本功带动业务全面突破

一、抓信息，实施源头带动

该行与中小企业局、工商局、招商局、统计局等政府部门加强信息沟通，及时获取全市百强民营企业、诚信民营企业名单、成长型中小企业名单等资料，进行整理归类，根据国家产业政策、总行信贷政策，划分出目标客户库、潜力客户库和储备客户库，全面掌握企业资产、负债、销售收入和利润等主要财务指标，有针对性地开展营销工作。

二、抓定位，实施重点突破

针对小企业资源分布面广、地域特征明显的特点，该行在抓好面上整体营销的同时，注意实施分类指导，分别定位营销重点。

一是采取以大客户营销为龙头，围绕其上下游企业，实施产业链联动营销。二是根据区域经济发展特点，重点抓好成片优质客户的集中营销工作。如依托临朐作为长江以北最大规模的铝合金生产加工基地的地区优势，积极营销规模以上小企业贷款1亿多元，带动了存款、结算和其它金融业务的全面开展。抓住寿光海洋资源丰富和全国最大蔬菜生产加工基地的优势，累计为当地76户小企业提供信贷资金支持9亿多元。

三、抓服务，实施组合营销

针对不同时期、不同类别小企业的金融需求，该行在以土地房产抵押、保证单位担保等担保方式办理传统融资业务的同时，积极为小企业提供应收账款管理、仓储货物质押监管等多种创新融资方式，通过传统融资方式与创新融资方式的有机结合，进一步搞好服务，拓展市场。如根据工总行商品融资和省行存货监管的有关政策规定，针对部分企业无土地、房产抵押，保证单位难以落实，但企业流动资产充足、财务状况优良的实际，在对企业资金流与物资流充分掌握的基础上，积极稳妥地开展了商品质押监管贷款业务。先后监管货物61笔，货物价值近6亿元，据此发放商品质押监管贷款2.7亿元，及时解决了企业在生产经营过程中的流动资金不足问题，受到客户一致好评。

四、抓联动，提高工作效率

该行行公司业务部小企业科作为全行小企业营销工作的主管部门，专门设计了“融资进度表”，分别评级授信的上报、审批和贷款流程的发送、审查等序时环节，专人负责，坚持做到逐户落实营销进度，逐行调度工作进展，逐日汇集营销成果。以被工总行批准为小企业信贷业务一类行为契机，按规定迅速调整原有的业务授权和审批流程，分别转授支行500-1000万元不同数额的最终审批权限，在有效防范信贷风险的前提下，最大限度地提高了审查审批工作效率，进一步加快了贷款到位速度。

五、抓管理，确保稳健发展

与大中型企业相比，小企业具有经营随意性强、不确定性因素多的特点，这些天然缺陷与其高成长性并生，单体风险度较高。为此，该行始终坚持把风险防控置于市场拓展的前提位置，注意正确处理好二者的辩证关系，以抓企业销售收入归行率为着力点，确保第一还款来源不出问题，始终牢牢把握资产质量的主动权。自开办小企业信贷业务以来，已与578个客户发生信贷业务，无一笔不良贷款本息发生，受到各级地方政府、监管部门的认可和好评。

 [本文由北京联合信息网中国信贷风险信息库(http://www.unbank.info)提供，未经北京银联信信息咨询中心书面许可，请勿转载。]