雷文总裁Levin Adam

　　现如今的雷文咨询公司是全美在消费电子和科技产品方面最大最具经验的渠道咨询顾问。公司着重在帮助各种大小电脑、消费电子产品、通讯和相关的服务行业进行市场策略的制定和实施，并帮助企业达到既定的市场目标。吴铭（Windsor Wu）先生是雷文咨询在中国的首席代表，拥有丰富的行业经验，善于将各个类别的消费电子产品在零售市场及相关渠道达到最有成效的回报方式。吴铭先生成功将不少国内品牌引入美国市场，形成全球战略模式。

　　目前行业内专注于PC、消费电子和通讯等产品的咨询公司大概分为两种。第一种是致力于为客户提供数据方面的咨询服务。比如说欧洲最大的消费电子咨询公司GFK。而另外一种则是像雷文这种专门为客户提供市场战略策划和执行的咨询公司。雷文公司创始人Adam Levin形象地做出了区分：“GFK这类的咨询公司侧重出数据，他们面对客户时每次给出的答案是一致的，而雷文每次给与客户的答案都不相同，因为我们需要为每一个客户量体裁衣，制定不同的市场策略。但我们世界各地是经常与GFK这样的公司合作的。”

　　雷文公司拥有丰富的市场推广经验、精通电子、IT产品渠道营销咨询、策划实施大型市场活动的能力和完善的市场促销支持体系、覆盖全美的合作网络与零售、分销体系。该公司在美国、加拿大、欧洲和中国市场上有过许多成功的经验和案例，涉及到各项核心竞争力的打造。无论是运用零售、代理、目录营销、电子商务平台和电话行销平台，还是电脑硬件、软件、配件、外设、通讯设备或是其他消费电子厂商，都从雷文咨询的合作中受益匪浅。到目前为止，雷文公司已经为全球180多个客户服务过。

　　对于中国市场来说，雷文可以将美国产品引入中国市场，同时也能够将中国的产品成功导入美国和欧洲市场。在这一基础上，该公司在中国主要提供以下两方面的服务：

　　第一、制造商采购搜寻和外包服务管理。雷文在中国与各个新技术的厂商紧密合作，帮助他们鉴别能够在欧美市场上有无限潜力的最新技术和产品。我们专业提供采购、制造商甄别、产品鉴定、产品品控、购买合同和过程管理等项目咨询；

　　第二、市场导入、销售和分销策略制定。对于每一种产品，雷文能够以丰富的经验和专业知识为客户确定合适的渠道、市场导入方式和分销策略。具体表现为雷文会制定有效的、有步骤地渠道进入计划和资源分配方式。计划包括：目标客户列表、客户的真实背景资料提供、渠道成功要素分析、产品讯息打包、价格体系制定以及内部和外部所需资源分析。

　　谈到此次首次在中国举行的零售展会，Adam Levin表示，非常兴奋地看到参会的欧美厂商与中国的渠道商能够平等的坐在一起，大家积极地互动，探讨着未来有可能达成的合作。可以说，此次展会非常成功和有效地达到了主办方雷文公司的最初目的。接下来的几个月后，“CRS”很可能会移师中国上海举行。